采购人员核心技能提升训练（天津）

      近年来，原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升，企业面临巨大的降本压力。同时，随着市场分工的进一步专业化，企业外部采购支出比例越来越大，采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应，已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。

      21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是企业与竞争对手供应链之间的竞争，这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能，以应对市场的挑战。

      本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能，内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践，通过第1手案例分享和课堂互动，有效地帮助采购人员提升专业综合素质，其深受企业与学员的好评！

课程收益

了解企业面临的外部挑战和成本压力

深刻理解采购对企业的重要价值

熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点

学会利用Kraljic组合模型进行采购决策

掌握成本分析的方法

学会运用全成本TCO选拔供应商

学习和掌握先进采购技术

熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧

灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应

学习如何高效能管理供应商

掌握合同管理的关键控制点

全面提升采购综合素质与技能

模块一：供应链环境下的采购管理
1、采购在公司战略层面中的地位变化
2、从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段
3、传统采购的四大误区
4、采购面临的挑战和创造价值的机会
模块二：采购组织建设与绩效考核
1、采购部门职责与角色新定位
2、采购与各职能部门的协同与配合
3、采购人员的素质和技能要求
4、采购部门绩效考核KPI
模块三：采购原则与采购运作管理
1、战略采购与执行采购
2、采购的“五个合适”原则
3、采购流程的“四分开”原则
4、采购流程日常运行的五个关键控制点
5、直接采购与间接采购
6、如何编写询价函RFQ
7、正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
8、采购计划的编制与跟踪
9、紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
10、传统“跟单”与“催单”在战略采购中的新变化
模块四：业务需求与采购决策
1、业务需求识别与分析
2、“自制还是购买”的决策
3、外包与分包的管理
4、卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵
5、单一供应源的利弊
6、多个供应源的利弊
7、采购周期各阶段工作要点
8、大宗商品采购注意事项
9、资本采购的注意事项
10、MRO采购管理的难点与对策
模块五：成本/价格分析与降本措施
1、影响供应商定价决策的因素
2、基于成本的定价方法
3、以市场为导向的定价方法
4、成本分析与价格分析的区别
5、成本/价格市场信息的主要来源途径
6、典型成本模型
7、如何数字化供应商差异因素SCF
8、总所有成本TCO
如何测算供应商的盈亏平衡点

模块六：采购实战谈判技巧
1、如何理解双赢谈判中的“双赢”
2、如何区分谈判“立场和利益”
3、谈判的哈佛原则
4、谈判三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结
5、如何顺利开局破冰ICE
6、谈判的利益共同点CI
7、如何运用谈判筹码
8、谈判双方的相互需求强度
9、谈判的最佳替代方案 BATNA
10、谈判可达成协议的空间ZOPA
11、谈判高手在谈判结束如何收场
模块七：采购中的库存管理
1、库存绩效管理的KPI
2、库存的成本模型
3、库存控制的“三不原则”
4、再订货点与安全库存
5、影响和制约安全库存的因素
6、如何加速物料库存周转
7、供应商库存管理的常见六种方式
8、标准化在降低库存中的作用
9、按订单采购库存与按预测采购库存
10、案例分析：电子商务环境下的零库存模式
模块八：采购合同管理
1、合同管理的关键要素
2、合同条款类型
3、有效采购合同管理的中心环节
4、采购合同的三种基本要求
5、合同关键条款的解读
6、实际违约与预期违约
7、违约赔偿及惩罚条款
8、条款之战
9、风险识别与管理
10、合同违约处理与争议处理
模块九：供应商管理
1、如何进行供应商资格预审
2、新供应商的信息来源途径
3、供应商信用调查的资料来源
4、拜访供应商的时机与目的
5、供应商现场评估的关注重点
6、供应商绩效KPI的设定
供应商的退出、开发与激励机制