宠物乳品市场：从乳业巨头布局解锁行业突围密码

　　据《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模已达3002亿元，同比增长7.5%。在这股浪潮中，宠物乳品作为兼顾营养与情感需求的细分品类，正吸引着伊利、贝因美、妙可蓝多等乳业巨头纷纷跨界入局。

 

　　01、常见5大宠物乳制品

 

　　以羊奶粉或牛奶粉为基底，添加乳清蛋白、DHA、ARA、益生菌、益生元等，模拟母乳营养结构。针对幼宠（幼犬/幼猫）、孕期/哺乳期母宠、术后恢复期宠物设计，强化免疫球蛋白、钙磷比及消化吸收率。营养全面，易消化，适合离乳期过渡或特殊生理阶段需求。

 

　　1.2 宠物液态奶

 

　　以全脂牛乳、羊乳或植物基乳（如燕麦奶）为基底，通过酶解技术降低乳糖含量，部分产品添加牛磺酸、维生素群。作为日常营养补充或零食，满足宠物对乳制品的天然偏好。开盖即饮，方便快捷；液态形式更易被宠物接受。

 

　　1.3 宠物酸奶

 

　　以牛乳或羊乳发酵而成，添加乳酸菌、果寡糖等，部分产品含果肉或肉泥。调节肠道菌群，改善消化，适合肠胃敏感或便秘的宠物。益生菌活性高，适口性好，可作为零食或拌粮。但含糖量需控制，过量可能导致肥胖或蛀牙；部分产品添加果胶等增稠剂。

 

　　1.4 宠物奶酪/乳制品零食

 

　　以乳清蛋白、奶酪、乳脂为基底，添加鸡肉、鱼肉等，制成冻干或软质零食。作为奖励零食，补充蛋白质与钙质，同时满足宠物咀嚼需求。高蛋白、低水分，耐储存；适口性佳。

 

　　02、看巨头：乳品企业的宠物赛道布局

 

　　面对宠物乳品的蓝海市场，乳业企业凭借自身在奶源、技术、供应链上的优势，成了跨界布局的“主力军”。

 

　　其中，伊利的动作最频繁，2021年伊利股份全资控股内蒙古康益佳生物技术有限公司，过去4年间，伊利曾对该公司注资两次，第一次在2023年，伊利注资5000万元；第二次在发生在2025年3月，注册资本自9000万元增加至1.2亿元。内蒙古康益佳初期推出“one on one”宠物粮定制品牌，现在主推品牌为依宝eBorn。

 

　　2024年8月，贝因美也跨界成立贝因美（杭州）宠物食品有限公司，推出了犬用和猫用初乳羊奶粉和宠物鲜牛乳等产品。

 

　　2025年7月，国内头部奶酪品牌妙可蓝多在招聘网站上发布了两个与宠物产品相关的岗位，为“宠物奶酪业务负责人”和“高级产品经理（宠物产品）”。其中，奶酪业务负责人岗位最高月薪可达10万元，工作内容为主导构建宠物奶酪产品线从0到1的全流程搭建，制定产品定位、市场进入策略和三年发展规划等。从两份岗位描述里也不难看出，妙可蓝多此次杀入宠物赛道，将推出自研宠物食品，挖掘奶酪细分品类中的创新点，比如功能型、零食型、定制化产品。

 

　　03、乳品企业的核心优势

 

　　乳业企业跨界宠物乳品赛道，并非盲目跟风，而是基于自身核心优势的顺势延伸。

 

　　3.1 技术迁移与奶源复用

 

　　例如伊利旗下依宝品牌主打人宠同源概念，直接采用金典同款A2奶源，推出蛋白质含量≥3.8g/100ml的0乳糖宠物牛奶，精准瞄准宠物肠道健康痛点。该产品单价11.65元/瓶，较人用金典牛奶贵2倍，通过优质奶源+精准定位实现高附加值，契合养宠人为宠物选好货的消费心理。

 

　　3.2 功能性产品突围

 

　　早期国产品牌都是通过精准定位中低端市场、填补价格带空白，以高性价比产品吸引价格敏感型消费者，成功渗透进口品牌未能覆盖的客群。不过，现在很多品牌都不愿止步于此，而是研发推出了溢价更高的功能型新品。

 

　　例如澳优乳业参与研发硫酸软骨素猫奶，切入宠物关节保健细分需求，通过配方创新抢占中高端市场。

 

　　3.3 供应链优势赋能

 

　　乳业企业多年积累的供应链能力，可直接迁移至宠物乳品领域。伊利凭借全国牧场布局、规模化采购能力，预计规模化生产后成本可降低23%；若年销量突破5000万瓶，将从代工模式转向自主生产，进一步强化品控与成本优势。妙可蓝多依托现有奶酪生产线，结合蒙牛（其最大股东）的规模化奶源支持，未来在宠物奶酪的原料采购、生产效率上有望形成成本优势，为产品落地奠定基础。

 

　　04、宠物乳品行业的挑战与未来

 

　　不容忽视的是宠物乳品目前仍属小众赛道，尚未成为刚需，用户多集中在幼宠、老年宠等特殊阶段购买。行业数据显示，2024年宠物乳品市场渗透率不足5%。当前渗透率低、消费者认知不足、品质信任度待提升等痛点，仍是制约宠物乳品行业的核心痛点。企业需从用户教育、产品迭代与生态协同三方面切入，推动行业发展。

 

　　4.1 消费者教育

 

　　针对幼宠、老年宠、术后恢复等刚需场景，通过宠物医院、繁育基地等渠道，强化“乳品=精准营养”的认知。例如，与宠物医院联合推出幼宠离乳期营养包，内含配方奶粉、益生菌及喂养指南。

       针对成年宠，将乳品与肠道调理、美毛护肤等日常需求绑定。例如，通过社交媒体KOL展示宠物酸奶+冻干的拌粮场景，传递“每日一杯，健康加分”的理念。

 

　　4.2 品质展示

 

　　通过区块链技术展示奶源牧场、加工工艺、检测报告（如乳糖含量、益生菌活性），甚至直播牧场实景，增强消费者信任。联合第三方机构推出宠物乳品品质认证，明确乳糖含量阈值、益生菌活性标准等关键指标，规避行业乱象。针对美毛、护关节等功能性宣称，与高校、科研机构合作开展临床试验，发布白皮书或学术论文。

 

　　4.3 生态协同

 

　　企业与宠物医院共建乳品诊疗方案：针对术后恢复、慢性病管理等场景，联合推出诊疗+乳品套餐。与保险公司合作推出健康乳品订阅+宠物医疗险组合，购买指定乳品可获赠疫苗、体检折扣，降低用户尝试成本。与宠物智能项圈、健康监测仪品牌合作，根据宠物运动量、消化数据推荐个性化乳品配方，形成“监测-推荐-购买”闭环，让营养补充更精准。